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业务流程

集中政策模式

  模式概述

  集中政策模式是集团企业对销售机构只在销售政策上进行管控,包括价格政策、产品政策、信用政策、返利政策等,不参与具体销售业务的协同;整个过程就是总部集中制定价格、信用等政策,各公司分开销售,分开送货,分开结算收款。

  这种模式体现集团战略控制的管理思想,集团只统一控制销售政策,业务放权给下属单位处理,以充分调动和发挥下属单位的积极性,提高整个集团的应变反应能力。总部对销售资源集中控制略显不足。

  业务场景一

  以生产制造为主的企业,集团总部下有很多生产不同产品的分公司或工厂,销售职能由分公司或工厂独立完成,并与客户独立结算、收款,集团制定统一的销售政策,包括价格、信用等。

 

  业务场景二

  以销售为主的企业,集团总部下面建立了很多分/子公司的销售渠道,分/子公司有自己的仓库和负责对外销售,集团制定统一的销售政策来控制价格、信用、返利等,商品一般由总部根据销售计划和要货申请调拨到分/子公司,特殊情况还会发生分/子公司销售时,由总部直接发货给客户的即收即售业务。

  业务流示意

  以上两种场景实际是对不同行业的企业(制造业和商业),在系统的销售业务的三流处理都是相同的。集团统一制定价格政策并下发各公司执行,各公司自主对客户接订单;公司发货至客户;公司独立与客户结算收款。

  系统流程

  • 系统提供价格、产品、信用、返利等多种销售政策,帮助集团总部实现对下属企业业务政策的控制,避免各自为政,保证集团战略的统一落实;
  • 系统提供完整的业务处理功能和数据隔离控制,支持下属企业进行各自的销售业务处理,同时业务数据互不干扰,帮助集团总部更容易地及时掌握下属企业的业务运营状况。

  模式价值

  • 通过集团对销售政策进行统一管控,并进行监控,防止下属企业在销售业务处理中的价格混乱、信用控制、串货等风险;
  • 下属企业在集团政策范围内自主、灵活处理各自的销售业务,提高客户响应速度。
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